Dirk Sorenson: Τέσσερις τρόποι με τους οποίους οι βιομηχανίες μπορούν να στοχεύουν στην επιτυχία

Η βιομηχανία ποδηλάτων αναδύεται από μια πρωτοφανή δυναμική ανάπτυξης. Έκλεισε το 2021 με πωλήσεις 8,3 δισεκατομμυρίων δολαρίων στις ΗΠΑ, που είναι 45% υψηλότερες από το 2019 σε σύγκριση με το 2020 παρά τη μείωση των εσόδων κατά 4%.
Οι έμποροι λιανικής και οι κατασκευαστές πρέπει τώρα να βάλουν το βλέμμα τους σε τέσσερις βασικές πρωτοβουλίες που θα οδηγήσουν τον κλάδο σε άλλη μια εξαιρετική χρονιά το 2022: διαχείριση αποθεμάτων, βελτιστοποίηση τιμών, επένδυση σε βασικές κατηγορίες και απόκτηση πρόσθετων κερδών μέσω πρόσθετων πωλήσεων.
Ως μία από τις μεγαλύτερες κατηγορίες ποδηλάτων, η επιχείρηση ηλεκτρικών ποδηλάτων (ηλεκτρικό ποδήλατο) θα αυξηθεί κατά 39% από έτος σε έτος το 2021 στα 770 εκατομμύρια δολάρια. Εξετάζοντας αυτούς τους αριθμούς, οι πωλήσεις ηλεκτρονικών ποδηλάτων ξεπέρασαν τις πωλήσεις ποδηλάτων δρόμου, οι οποίες μειώθηκαν στα 599 εκατομμύρια δολάρια .Τόσο τα ποδήλατα βουνού όσο και τα παιδικά ποδήλατα θα ξεπεράσουν το 1 δισεκατομμύριο δολάρια σε πωλήσεις το 2021. Ωστόσο, και οι δύο κατηγορίες σημείωσαν μονοψήφια πτώση στις πωλήσεις.
Συγκεκριμένα, ορισμένες από αυτές τις μειώσεις πωλήσεων έχουν να κάνουν λιγότερο με τη ζήτηση και περισσότερο με το απόθεμα. Ορισμένες κατηγορίες ποδηλάτων απλώς δεν έχουν αρκετό διαθέσιμο απόθεμα κατά τους βασικούς μήνες πωλήσεων. Η αποτελεσματική διαχείριση αποθέματος σε βασικές κατηγορίες ποδηλάτων θα συνεχίσει να είναι ένας τομέας επικεντρωθεί καθώς ο κλάδος συνεχίζει να προχωρά προς τα εμπρός τον υπόλοιπο χρόνο.
Τα δεδομένα της υπηρεσίας παρακολούθησης λιανικής NPD, τα οποία περιλαμβάνουν δεδομένα αποθέματος από ανεξάρτητα καταστήματα ποδηλάτων, υποδεικνύουν ότι ο κλάδος έχει αρκετό διαθέσιμο απόθεμα για να διατηρήσει την ανάπτυξη το 2022. Ορισμένες κατηγορίες προϊόντων, όπως τα ποδήλατα βουνού με μπροστινή ανάρτηση, έχουν διπλασιάσει τα επίπεδα αποθέματός τους τον Δεκέμβριο του 2021. Τα ποδήλατα δρόμου αποτελούν εξαίρεση, καθώς τα επίπεδα αποθέματος του Δεκεμβρίου 2021 είναι 9% χαμηλότερα από τα επίπεδα του 2020.
Η τρέχουσα συσσώρευση αποθεμάτων στην αγορά ποδηλάτων εξελίσσεται σε αυτό που ορισμένοι οικονομολόγοι περιγράφουν ως bullwhip - μια αρχική έλλειψη προσφοράς που στεγνώνει, η οποία οδηγεί σε υπερβολικό απόθεμα, που οδηγεί σε υπερβολικό απόθεμα.
Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, το καθαρό αποτέλεσμα του bullwhip παρουσιάζει μια δεύτερη ευκαιρία για τη βιομηχανία: τιμολόγηση. Οι τιμές λιανικής σε όλες τις κατηγορίες ποδηλάτων θα αυξηθούν κατά μέσο όρο κατά 17% το 2021. Δεδομένων των ιδιαίτερων προκλήσεων του αποθέματος, η μέση τιμή των ποδηλάτων δρόμου αυξήθηκε 29% κατά τη διάρκεια του ημερολογιακού έτους. Αυτή η αύξηση είναι φυσικά αναμενόμενη, καθώς η μειωμένη προσφορά συνήθως οδηγεί σε υψηλότερες τιμές.
Με μια υγιή προσφορά προϊόντων στην αγορά και το ενδιαφέρον των καταναλωτών για το ποδήλατο, ο κλάδος είναι προετοιμασμένος για έξυπνες προσφορές, αγωνίζεται για τις καλύτερες τιμές, μεγιστοποιώντας τα κέρδη για προμηθευτές και εμπόρους λιανικής και εργάζεται για να διατηρήσει τους αντιπροσώπους καθαρό το μέλλον του αποθέματος.
Οι τέσσερις κατηγορίες που θα επωφεληθούν από τις συνεχείς επενδύσεις και την προσοχή είναι τα ηλεκτρονικά ποδήλατα, τα ποδήλατα χαλίκι, τα ποδήλατα βουνού με πλήρη ανάρτηση και τα εκπαιδευτικά και οδοστρωτήρες.
Για την κατηγορία των ηλεκτρονικών ποδηλάτων, η οποία έχει σημειώσει ανάπτυξη από έτος σε έτος από την ημέρα που πέρασα τις πόρτες της NPD πριν από σχεδόν επτά χρόνια, επενδυτικές ευκαιρίες αφθονούν. Νέα σχέδια, μειωμένες τιμές εξαρτημάτων και σχετικές χαμηλότερες μέσες τιμές πώλησης και Η αυξανόμενη και μορφωμένη βάση καταναλωτών δείχνουν τη συνεχή επιτυχία στην κατηγορία των ποδηλάτων.
Τα σχέδια Gravel και mountain bike καλύπτουν διαφορετικές ανάγκες των καταναλωτών και μπορεί να υποδεικνύουν γενικές φιλοσοφίες σχεδιασμού που θα πρέπει να υιοθετήσει η βιομηχανία. Τα σχέδια ειδικά για αγώνες ή λειτουργίες πέφτουν σε δυσμένεια καθώς οι καταναλωτές στρέφονται σε πιο ευέλικτα ποδήλατα που μπορούν να οδηγήσουν οπουδήποτε και σε οποιοδήποτε επιφάνεια.
Οι εκπαιδευτές και οι οδοστρωτήρες προσφέρουν διαφορετικούς τύπους ευκαιριών. Οι καταναλωτές έχουν δείξει απροθυμία να συμμετάσχουν σε δραστηριότητες που βασίζονται στο γυμναστήριο, αλλά σημείωσαν στην Έρευνα Καταναλωτών NPD ότι θέλουν να γίνουν καλύτερα.
Ο οικιακός εξοπλισμός γυμναστικής, συμπεριλαμβανομένων των προπονητών ποδηλάτων και των κυλίνδρων, μπορεί τώρα να προσφέρει μια πιο καθηλωτική εμπειρία στην άνεση του σπιτιού μας, και ο συνδυασμός εικονικής πραγματικότητας και φυσικής κατάστασης είναι προ των πυλών.
Τέλος, τα δεδομένα NPD δείχνουν ότι μπορούν να κερδηθούν πρόσθετες ευκαιρίες πωλήσεων με την πώληση πρόσθετων προϊόντων, συμπεριλαμβανομένων κρανών, κλειδαριών ποδηλάτου και φώτων και άλλων αξεσουάρ.Τα έσοδα από τις πωλήσεις κράνους ποδηλάτου μειώθηκαν κατά 12% το 2021, τρεις φορές το ποσοστό για τον κλάδο Αυτό σηματοδοτεί μια ευκαιρία για τους λιανοπωλητές να πουλήσουν κράνη μαζί με ποδήλατα, κάτι που δεν έχει συμβεί ακόμη.
Καθώς οι ποδηλάτες αρχίζουν να χρησιμοποιούν ξανά ποδήλατα για μετακινήσεις, μπορούμε να περιμένουμε ανάπτυξη στην πλευρά των αξεσουάρ της αγοράς.


Ώρα δημοσίευσης: Μαρ-04-2022